AromaVita (oli essenziali) e FitMeal (sostituti pasto): dal Validation Report alla campagna, alle automazioni, ai numeri, al primo clone.
CS.L01 · AromaVitaCS.L02 · FitMealNomi inventati per il corso
I due esempi
Diversi apposta
A · AromaVita · oli essenziali
Emozionale. Routine serale. Regalo.
Scontrino 35-60 € (diffusore + 2 oli) · riordino alto: i flaconi finiscono · rischio: claim "cura / allevia" vietati · canale: Meta e organico (gruppi casa e benessere) · studentessa-tipo: Giulia, 38, Bologna, 10 €/giorno.
B · FitMeal · sostituti pasto
Razionale. Praticità. Budget pranzo.
Scontrino 45-90 € (scorta 2-4 settimane) · riordino altissimo: consumo quotidiano · rischio: claim "perdi X kg" vietati, Reg. UE 2016/1413 · canale: Google Search e retargeting Meta · studente-tipo: Marco, 45, Torino, 50 €/giorno.
Regole dei numeri · per tutta la lezione
Ogni numero dichiara cos'è
(fonte, data)Dato pubblico verificato: riferimenti di settore, regolamenti, listini. Es. "WordStream 2025".
(stima)Stima del team NM OS, con il prompt per rifarla in 2 minuti. Volumi e CPC sono sempre stime.
(proiezione, non garantita)Scenario a 90 giorni. Non è un risultato né una promessa.
Mai cifre di guadagnoCi sono costi, contatti, clienti, ordini, margini d'esempio e pareggio. La parola "guadagno" non compare.
Disclaimer vicino a ogni risultato«I risultati mostrati si riferiscono a un test specifico e non sono garantiti né rappresentativi dei risultati medi.»
Fase 1 · VALIDA · M01 + M02
Valida
Prima la Compliance Card dell'azienda, poi il Validation Report: keyword, trend, concorrenti, punteggio, test a 100 €. Prima di spendere un euro in ads.
M01 · Compliance Card · esempio
Cosa puoi dire. Cosa no.
Criterio
AromaVita · punteggio 76
FitMeal · punteggio 84
Claim ammessi
«Profuma l'ambiente», «accompagna la routine serale», «trasforma la camera in un posto in cui staccare»
Solo il claim integrale del Reg. UE 2016/1413: «sostituisce un pasto nel contesto di una dieta ipocalorica»; «ricco di proteine» se in etichetta
Claim vietati
«Favorisce il sonno», «allevia l'ansia», «cura», «antivirale», uso su bambini
«Perdi X kg», prima/dopo, «brucia grassi», «detox», sostituire pasti ai bambini
Uso del marchio
Foto ufficiali sì · claim salutistici no · ads senza il nome dell'azienda nel testo
Prezzo di listino obbligatorio · dicitura "distributore indipendente" sempre visibile
Verdetto
Procedi con adattamentivocabolario: atmosfera, rituale, staccare. Mai "sonno" come effetto
Procedivocabolario: praticità, pranzo, proteine. Mai "peso"
M02 · keyword FitMeal · Italia · (stima) da rifare in Keyword Planner
A1 «Routine serale con il diffusore» · A3 diventa la guida gratuita ("10 modi per usare i 3 oli base") · FitMeal: B1 «Pranzo in 3 minuti in ufficio» 4,30
M02 · test a 100 € · AromaVita · si parte / non si parte (stima)
Cento euro per sapere
0
in 10 giorni, Meta obiettivo Lead, quiz "profilo aromatico"
10 €/giorno
0
costo per contatto: criterio per partire
non si parte: CPL > 7 € dopo 60 € spesi
0
contatti in 10 giorni, CTR ≥ 1,5 %
non si parte: CTR < 0,8 %
0
contatti → primo ordine entro 14 giorni
non si parte: 0 ordini su 30 contatti
criteri di test (stima su riferimenti di settore) · FitMeal: 100 €, CPL ≤ 6 €, ≥ 16 contatti, conversione ≥ 10 % · nessun numero è una promessa
Fase 2 · COSTRUISCI · M03 + M04
Costruisci
Landing su Railway con dominio, form → Resend, Pixel + GA4, checkout. Poi 20 creatività. Con Claude Code, in ore.
M03 · landing AromaVita · costruita da Claude Code
La landing che parla di routine
Apertura con video · «La routine serale in 3 gesti» · prodotto e prezzo di listino · prova sociale con disclaimer · FAQ · form con doppio consenso.
Railway + dominioResend, doppio consensoPixel Meta + GA4
https://aromavita-routine.it
Kit Routine Serale · AromaVita
La tua routine serale, semplificata.
Cinque minuti per trasformare la camera in un posto in cui staccare davvero. Diffusore + lavanda + 1 blend. Prezzo di listino: 129 €.
Fai il quiz: il tuo profilo aromaticoOrdina dal negozio ufficiale ↗
Distributrice indipendente di [azienda]. Gli oli essenziali profumano l'ambiente e accompagnano una routine: non sono prodotti medicinali. I risultati descritti sono esperienze personali.
M03 · la biforcazione del bottone «Ordina»
Dove va il click
LandingBottone «Ordina»secondo la Compliance Card
Caso A · più frequenteNegozio ufficiale + referrall'azienda incassa, tu hai la provvigione, il Pixel traccia il click
Caso B · prodotto tuoStripe Checkout«Kit Routine Serale digitale»: guida + video, un prodotto dello studente
Shaker sulla scrivania, luce da ufficio, mani vere. Routine, non dimagrimento. Higgsfield per le immagini, Descript per 3 aperture.
Avatar · HeyGen
«3 errori di chi salta il pranzo»
Educativo. Nessun prima/dopo. Chiude con il quiz "Che tipo di pranzo sei?".
Statiche · Canva
«Stacca. Davvero.»
Variante AromaVita: diffusore, luce calda, libro. Testo overlay, brand nel footer, disclosure visibile.
Policy Meta e Google · salute e benessere
!
Regola 7 del brief
Niente prima/dopo. Niente pubblici su condizioni di salute. Niente retargeting sul peso.
Meta limita gli eventi di conversione per la categoria salute e benessere. Google vieta la pubblicità personalizzata su categorie sensibili. Molte inserzioni di distributori nella Ads Library violano tutto questo: le usiamo come lista di ciò che non fare.
Non dire
«-8 kg in 21 giorni» con foto prima/dopo
«Contro l'ansia e l'insonnia»
Pubblico: "interessati a dieta e perdita di peso"
Di' invece
«Un pasto bilanciato pronto in 3 minuti» + claim integrale del regolamento
Meta con il connettore per AromaVita, Search per FitMeal. Sequenza email, agente filtra-lead, CRM. Organico assistito e Zoom settimanale.
M05 · campagna Meta AromaVita · creata da Claude con il connettore Meta Ads, in pausa
Una campagna, tre ad set, quattro ad
CampagnaAromaVita · Leadobiettivo Lead (checkout esterno) · 10 €/giorno · Italia
Ad set 1Broad 28-55nessun interesse · l'algoritmo cerca
Ad set 2Interessiaromaterapia · casa · yoga
Ad set 3Retargeting 30 ggvisitatori landing e quiz · quando ci sono dati
4 ad per set«La routine serale di chi lavora tanto»UGC · statica · carosello · video 15 s · mai «contro l'ansia»
M05 · report giorno 3 e giorno 7 · cosa dici a Claude · esempio
Leggere, decidere, non guardare
ad set spesa CTR lead CPL
Broad 28-55 30 € 1,9 % 8 3,75 €
Interessi 30 € 0,6 % 3 10,0 €
Retargeting — — — nessun dato ancora
Interessi: CTR 0,6 % < 0,8 % e CPL 10 € > 7 € dopo 30 € → metti in pausa.
Broad: CPL 3,75 € ≤ 4 € → mantieni. Nessun aumento prima del giorno 7.
CPL stabile sotto l'obiettivo per 4 giorni → +20 % di budget (10 → 12 €/giorno). Ricontrollo tra 3 giorni.
Nota: 19 contatti sono pochi per conclusioni definitive; la lettura vale come tendenza.
Landing /confronto: confronto onesto, FitMeal una delle opzioni, dichiarato. CPC 0,8-1,5 € (stima).
Transazionale
«sostituto pasto proteico prezzo»
Prezzo di listino nell'annuncio. Conversione: ordine o contatto qualificato. CPC 0,7-1,4 € (stima).
30 negative: "gratis", "lavoro", "opportunità", "ricetta fatta in casa", "dimagrire", "farmaci"… · lo script mette in pausa le keyword senza conversioni sopra i 15 € di spesa
M07 · sequenza FitMeal · 7 email · Resend
La sequenza che vende al posto tuo
Conferma
Doppio consenso. Dal quiz il profilo: «pranzo incastrato».
«Come ho risolto il pranzo»
Storia. Zero vendita.
3 modi per prepararlo in ufficio
Consiglio pratico. Shaker, acqua, 3 minuti.
Prova sociale
Con disclaimer: esperienze specifiche, non garantite.
FAQ e obiezioni
«Fa male? Ha troppo zucchero?» Risposte secondo etichetta.
«Se hai domande, rispondi.» Poi silenzio. Riordino al giorno 25.
M07 · agente filtra-lead · /api/qualify · cosa dici a Claude nella scheda Code · esempio
Due contatti, due strade
{ "score": 85, "motivo": "problema pratico + contesto ufficio + intento di acquisto",
"azione": "notifica a Marco · tag caldo · sequenza standard" }
{ "score": 20, "motivo": "nessun interesse per il prodotto; chiede del lato business",
"azione": "risposta onesta senza promesse · nessuna sequenza vendita · nessuna proposta di ingresso" }
{ "score": 0, "motivo": "condizione di salute dichiarata",
"azione": "consiglia di sentire il medico · nessuna informazione sul prodotto · stop sequenza" }
M09 · organico AromaVita · assistito, mai automatico
L'AI prepara. Giulia pubblica.
20 community italiane: casa, benessere, aromaterapiaCon le regole di ciascuna. Nessuno scraping, nessun nome di membri.
30 commenti di valore«Quale diffusore per 20 mq?», «Gli oli nell'umidificatore?» Risposta secondo etichetta, senza claim, senza link.
DM assistiti in 5 fasiSolo a chi ha interagito. Claude scrive, Giulia personalizza e invia a mano.
Zoom «Routine serale in 3 gesti» · 30 minutiProdotto secondo etichetta, prezzo di listino, resi. Il piano compensi non si presenta.
Registro di 7 giorniCommenti, DM ricevuti, Zoom fissati. Finisce nel cruscotto di M10.
Fase 4 · DUPLICA · M08 + M10
Duplica
Strumenti di attrazione, cruscotto dei numeri, conti per cliente, scenari a 90 giorni. Poi la conseguenza: un cliente chiede «come fai?» e riceve un clone.
M08 · strumenti di attrazione · educativi, mai diagnostici
Il quiz e il calcolatore
Che routine serale fa per te?
8 domande · 3 profili · nessuna diagnosi
La sera la mente corre
Il corpo è stanco ma non stacco
La casa è un caos
Strumento educativo. Non è un dispositivo medico. Nessun dato salvato senza consenso.
Avanti · 5/8
AromaVita · quiz
Quanto ti costa il pranzo in ufficio?
Spesa media al giorno8,50 €
Giorni al mese21
Totale mese178 €
FitMeal per pasto≈ 2,80 €
59 €
Kit Pranzo 21 giorni · prezzo di listino · esempio
Conti per cliente · (stima) · margine 25 % d'esempio
Quanto può costare un cliente
Passo
AromaVita · Kit Sera 129 €
FitMeal · Kit Pranzo 69 €
CPL obiettivo · contatto → cliente
4 € · 10 %
6 € · 12 %
CAC
40 €
50 €
Margine primo ordine
32 € → risultato −8 €
17 € → risultato −33 €
Margine riordino
11 € (45 € × 25 %)
15 € (59 € × 25 %)
Pareggio
al 1° riordino
al 3° riordino (mese 4)
LTV margine 12 mesi · LTV/CAC
76 € · 1,9×
107 € · 2,1×
Costo cliente massimo
55 € (70 % del LTV)
75 €
Scenario 90 giorni · AromaVita · 10 €/giorno · ECO · (proiezione, non garantita)
Tre scenari. Nessuna promessa.
Voce
Conservativo
Base
Ambizioso
Spesa ads 90 gg · CPL
800 € · 6 €
800 € · 4 €
800 € · 3 €
Contatti · clienti nuovi
133 · 9
200 · 20
267 · 35
Riordini nei 90 gg
5
12
21
Margine lordo − fissi 102 €
343 € − 102 €
772 € − 102 €
1.351 € − 102 €
Risultato di cassa 90 gg
−559 €
−130 €
+449 €
Cosa fare al giorno 90
Cambiare angolo o creatività. Non aumentare budget.
Mantenere. +20 % di budget se il CPL regge. Attivare i lookalike.
Passare a PRO. Secondo angolo A2. Zoom bisettimanale.
FitMeal · 50 €/g · PRO
risultato di cassa 90 gg negativo in tutti gli scenari (−3.358 / −1.860 / −59 €) · valore atteso a 12 mesi dei clienti acquisiti (LTV 107 €): 3.852 / 8.560 / 14.231 € · modello a riordino, si giudica a 6-12 mesi
M10 · la conseguenza · FitMeal
Tre clienti al terzo riordino. Uno chiede
013 clienti attivi≥ 2 ordini · uno ha invitato 2 colleghi
02Sequenza lato business4 email · la 4ª solo dopo un sì scritto
03Uno chiede la chiamata15 minuti · costi, tempo, piano PDF · nessuna garanzia
04Entra dal canale ufficialeL. 173/2005 · 7 giorni per decidere · nessun obbligo d'acquisto
05Primo cloneUse this template · config.json · Railway suo · referral suo
non si propone mai a: contatti non clienti · clienti al primo ordine · chi ha detto no · chi dichiara difficoltà economiche
Disclaimer · vicino a ogni numero di questa lezione
✓
Cosa hai appena visto
Esempi didattici di struttura di un sistema. Non risultati. Non promesse.
«I risultati mostrati si riferiscono a esperienze specifiche e non sono garantiti né rappresentativi dei risultati medi. Questo corso ha finalità esclusivamente formative, non costituisce promessa di guadagno né opportunità di lavoro o investimento, ed è un percorso di formazione indipendente che non costituisce reclutamento in alcuna rete di vendita diretta.»
AromaVita e FitMeal sono nomi inventati. I marchi reali citati sono esempi di categoria.
Gli oli essenziali non curano. I sostituti pasto sostituiscono un pasto nel contesto di una dieta ipocalorica, secondo etichetta.
Fine case study
Cosa hai visto, dall'inizio alla fine
VALIDA · Compliance Card 76 e 84 · Validation Report · test da 100 € con criteri di partenza
COSTRUISCI · landing con biforcazione «Ordina» · 20 creatività senza chili né ansia
VENDI · Meta con il connettore e regole al giorno 3 e 7 · Search per intento · 7 email · agente · organico
DUPLICA · quiz e calcolatore · cruscotto del lunedì · conti per cliente · 3 scenari
La conseguenza: un cliente chiede, riceve una chiamata onesta e un clone sul suo Railway
Ogni numero etichettato: fonte, stima o proiezione. Nessuna cifra di guadagno.